一句废话，让十五个人里的十四个让了路——读《影响力》

在图书馆复印机前，一句毫无信息量的「因为我要复印」，为什么能让大多数人让路？又在什么时候就不灵了？ 一九七八年的复印机实验是西奥迪尼《影响力》里最出名的例子，也是最容易被说歪的例子。东哥和小洋从它讲起，说到这位心理学家怎么「卧底」学销售，再用互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六个原则，以及二零二一年新版加进的第七个原则「团结」，各配一个有出处的实验或后续研究。 这是一期导读，不是朗读：我们只引了两句很短的英文原话（前言的自述和兰格论文里的一句），其余全部是用自己的话转述。节目最后专门留出一大段「要如实说的事」，讲复印机实验每格只有十五人上下、毛巾实验效应有限、社会认同会反噬，以及助推研究整体在重复验证里遇到的麻烦和这些原则被拿去做假倒计时的伦理问题，并明说哪些是定论、哪些不是。